舉世矚目的中國“一帶一路”合作高峰論壇在北京開(kāi)幕。 隨著(zhù)“一帶一路”戰略的推進(jìn)，基建領(lǐng)域的投資將為工程機械產(chǎn)品帶來(lái)巨大市場(chǎng)空間。近年來(lái)，徐工、中聯(lián)重科、三一重工、柳工等公司相繼加快在“一帶一路”沿線(xiàn)上的產(chǎn)業(yè)布局，并在海外市場(chǎng)設有生產(chǎn)基地，有望充分受益。
柳工充分融入“一帶一路”戰略
“柳工已經(jīng)充分做好準備，迎接一帶一路建設的挑戰。實(shí)際上，柳工在很久以前就已經(jīng)參與到一帶一路沿線(xiàn)國家的建設項目中去了。”曾光安如是說(shuō)。
作為國內家生產(chǎn)重型機械設備并研制出中國臺現代輪式裝載機的制造商，隨著(zhù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，柳工已經(jīng)成為一家綜合的設備制造商。柳工擁有15條產(chǎn)品線(xiàn)，可以依據客戶(hù)的實(shí)際工況需求提供全面解決方案，同時(shí)，柳工適合極限工況作業(yè)的強悍設備完全適應一帶一路沿線(xiàn)國家復雜多變的地理地質(zhì)環(huán)境。“我們的設備可以適應任何環(huán)境下的作業(yè)需求，性能穩定，易于維修保養。”曾光安介紹說(shuō)。柳工設備強悍的性能已經(jīng)在一帶一路沿線(xiàn)國家的工程項目中得到驗證，它們已經(jīng)廣泛地應用在諸如中老鐵路項目，土耳其PMK高速公路建設項目以及中緬油氣管道鋪設等工程項目中。
參與“一帶一路”建設山東臨工進(jìn)入沙漠市場(chǎng)一線(xiàn)
為了配合國家“一帶一路”發(fā)展戰略，同時(shí)為山東臨工成立45周年獻禮，中東非大區北非區域與經(jīng)銷(xiāo)商人員一起，深入沙漠礦區，開(kāi)展專(zhuān)項市場(chǎng)促銷(xiāo)及走訪(fǎng)活動(dòng)。蘇丹位于非洲大陸東北部，是Z早響應“一帶一路”的非洲國家之一，與中國在能源開(kāi)發(fā)、基礎設施建設方面有著(zhù)大量卓有成效的合作。山東臨工早在2012年進(jìn)入蘇丹市場(chǎng)，是Z早入駐當地的中國工程機械企業(yè)之一。在幾年時(shí)間里，憑借著(zhù)高品質(zhì)的精良的設備以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，成為當地Z有影響力的企業(yè)之一。
在整個(gè)公司的努力下，臨工在蘇丹已經(jīng)獲得了一批忠實(shí)客戶(hù)。近兩年蘇丹經(jīng)濟發(fā)展迅速，一批礦山方面的客戶(hù)不約而同地選擇了臨工產(chǎn)品，使臨工成為當地Z有影響力的企業(yè)之一，在2015年下半年取得了裝載機市場(chǎng)占有率的位置，并在2016年市場(chǎng)占有率達到60%，成為蘇丹裝載機市場(chǎng)品牌
。
中國有一句俗語(yǔ)：江山易打守住難。成交只是起點(diǎn)，服務(wù)沒(méi)有終點(diǎn)。臨工始終把客戶(hù)的問(wèn)題當成自己的問(wèn)題，雖然離中國較遠但服務(wù)沒(méi)有距離，正如一位客戶(hù)所說(shuō)：“其他品牌的設備出現了問(wèn)題，需要我們自己花錢(qián)將設備拖出沙漠進(jìn)行維修，但SDLG有來(lái)自中國的工程師千里迢迢的進(jìn)到沙漠腹地為我們排憂(yōu)解難，SDLG值得信賴(lài)，我一定還會(huì )采購S(chǎng)DLG的設備，并介紹我的朋友們也使用。”
蘇丹只是“一帶一路”倡議下臨工海外市場(chǎng)的一個(gè)小小成果。相信隨著(zhù)時(shí)間的推進(jìn)，憑借著(zhù)“專(zhuān)注產(chǎn)品、全心服務(wù)，讓客戶(hù)持續獲得Z大價(jià)值的回報的服務(wù)理念”，臨工的海外之路，將會(huì )結出更為豐碩的果實(shí)。
徐工：在“一帶一路 ”沿線(xiàn)國家布局較完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )
據了解，徐工集團將“一帶一路”沿線(xiàn)國家按區域劃分為亞太區、中亞區、北非區、西亞北非區、歐洲區，并先后實(shí)施了戰略布局。目前，來(lái)自“一帶一路”國家的收入已占到徐工海外收入的70%。徐工已在“一帶一路”沿線(xiàn)國家布局了較完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，擁有80個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，17個(gè)備件中心，4個(gè)KD工廠(chǎng)，16個(gè)辦事處，為當地創(chuàng )造了4000多個(gè)就業(yè)崗位。
聚焦“一帶一路” 山推加快沿線(xiàn)產(chǎn)業(yè)布局
從2013年秋天習近平主席提出“一帶一路”倡議4年來(lái)，全球100多個(gè)國家和組織積極支持和參與“一帶一路”建設，“一帶一路”逐漸從愿景轉變?yōu)楝F實(shí)。“一帶一路”建設從無(wú)到有、由點(diǎn)及面，進(jìn)度和成果超出預期。去年，山推出口巴基斯坦推土機、平地機、壓路機、裝載機等各類(lèi)工程機械設備產(chǎn)品200多臺套;肯尼亞蒙內合作項目有近100多臺山推推土機等系列主機產(chǎn)品穿梭在施工現場(chǎng)，場(chǎng)面壯觀(guān)、震撼。目前，山推SR26MR-3垃圾壓實(shí)機實(shí)現了非洲市場(chǎng)銷(xiāo)售、首臺SR28MR-3國Ⅲ垃圾壓實(shí)機銷(xiāo)往烏克蘭、山推CE型推土機亮相保加利亞工程礦用機械STROMAEXPO展覽會(huì )并成功簽單、35臺推土機的遠征拉美市場(chǎng)……山推新近開(kāi)發(fā)的系列產(chǎn)品在美國、歐洲、土耳其等高端市場(chǎng)的銷(xiāo)量大幅增長(cháng)，眾多來(lái)自山推的工程機械設備被源源不斷地輸出到“一帶一路”沿線(xiàn)的國家和地區，它們正在異國他鄉的建設工地上展現著(zhù)中國工程機械的重器風(fēng)采。
三一重工談“一帶一路”中國經(jīng)驗：?jiǎn)未虿蝗绫F
目前，三一海外銷(xiāo)售占到公司銷(xiāo)售的40%以上。首先，這些海外銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有70%-80%來(lái)自一帶一路區域和國家。一帶一路為三一海外銷(xiāo)售的快速增長(cháng)做出了貢獻，使得三一的海外銷(xiāo)售保持了良好的增長(cháng)態(tài)勢。隨著(zhù)一帶一路進(jìn)入具體的落實(shí)階段，未來(lái)，這些區域仍然有較好的增長(cháng)的空間。
“在一帶一路過(guò)程中，民營(yíng)企業(yè)獲得的兩優(yōu)貸款項目不多，希望未來(lái)獲得更多金融政策方面的支持。”談及“一帶一路”經(jīng)驗和教訓時(shí)，周萬(wàn)春說(shuō)。
他同時(shí)表示，企業(yè)在化過(guò)程僅僅依靠單打獨斗是很困難的，需要更好地抱團出�；蚪璐龊�，依靠國家政策更好地實(shí)現企業(yè)化。另外，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)秀的售后服務(wù)以及配件供應是化過(guò)程中需要重視的，企業(yè)化要有長(cháng)遠的打算，不能為了急功近利，損害企業(yè)形象和信譽(yù)。“三一在售后服務(wù)和配件不能覆蓋的區域，寧愿不銷(xiāo)售產(chǎn)品。”他指出，化的過(guò)程中，要注重人才的培養，要加強溝通，才能更好地實(shí)現本地化發(fā)展。
“未來(lái)，我們也會(huì )緊跟國家一帶一路戰略，緊跟國家契機，在有潛力的國家加大資源、包括人力、代理商等資源的布局。”對于三一化的未來(lái)，周萬(wàn)春說(shuō)。
中聯(lián)重科談“一帶一路”中國經(jīng)驗：出口沿線(xiàn)31個(gè)國家
資料顯示，中聯(lián)重科的生產(chǎn)制造基地分布于全球各地，在中國擁有湖南、陜西、上海、安徽、河南等15大工業(yè)園區，在海外擁有意大利、德國、印度和巴西工業(yè)園。目前中聯(lián)重科擁有6家海外金融服務(wù)子公司，第三方融資公司4家，海外貿易平臺19個(gè)，海外備件服務(wù)平臺11個(gè)。
中聯(lián)重科在全球40多個(gè)國家建有分子公司以及營(yíng)銷(xiāo)、科研機構，擁有完備的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和服務(wù)體系為全球7大洲近100個(gè)國家的客戶(hù)持續不斷地創(chuàng )造價(jià)值。截至2016年，產(chǎn)品已經(jīng)出口到
“一帶一路”沿線(xiàn)31個(gè)國家。
如今，由中國主導的這場(chǎng)“一帶一路”合作活動(dòng)的影響力不斷擴大，很多沿線(xiàn)國家的基礎設施建設呈現出飛躍式的發(fā)展趨勢，數十億的人民將由此而受益。而作為中國工程機械企業(yè)的中堅力量，企業(yè)要一直以“價(jià)值”引領(lǐng)“一帶一路”，彰顯出中國工程機械品牌的力量!
看玉柴如何借力“一帶一路”建設走出去
今年季度發(fā)動(dòng)機出口近1.2萬(wàn)臺，其中東南亞出口占比達61.8%，西亞同比增長(cháng)265.8%;拉丁美洲占比12%，同比增長(cháng)83.9%;在非洲，玉柴的車(chē)用發(fā)動(dòng)機批量進(jìn)入多個(gè)國家，同比增長(cháng)73.3%，其中通機動(dòng)力在西非打開(kāi)局面，同比增長(cháng)189.4%。“卓越品質(zhì)，玉柴”是玉柴始終秉持的經(jīng)營(yíng)理念。近年來(lái)，玉柴大力建設化發(fā)展平臺，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)合作，在高起點(diǎn)上與接軌。玉柴還設立了143家海外服務(wù)代理商，產(chǎn)品銷(xiāo)往亞、歐、美、非和大洋洲170多個(gè)國家和地區。同時(shí)，與10多家先進(jìn)企業(yè)展開(kāi)技術(shù)、項目等方面深度合作，借力先進(jìn)企業(yè)“強壯體能”。目前，玉柴在海外的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )已初步形成，在“中國-中南半島經(jīng)濟走廊”、“孟中印緬經(jīng)濟走廊”“中巴經(jīng)濟走廊”部分國家建立了優(yōu)勢市場(chǎng)。接下來(lái)，玉柴將繼續沿著(zhù)“一帶一路”沿線(xiàn)及“六大經(jīng)濟走廊”健全和完善海外市場(chǎng)規劃布局，加強營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )投入建設，謀求各區域、各板塊細分市場(chǎng)的均衡發(fā)展，Z終實(shí)現玉柴的化。
康明斯與中國企業(yè)一起“一帶一路”
2013年，習大大在哈薩克斯坦和印度尼西亞提出共建絲綢之路經(jīng)濟帶和21世紀海上絲綢之路的“一帶一路”倡議的時(shí)候開(kāi)始，康明斯各業(yè)務(wù)線(xiàn)就已經(jīng)在“一帶一路”上深耕細作了。
康明斯電力(中國)有限公司從2013年投產(chǎn)的動(dòng)力箱式柴油發(fā)電機組(Powerbox)Z初就是針對海外市場(chǎng)設計研發(fā)的一款產(chǎn)品，其可靠的電力供應、對環(huán)境的適用性以及便于移動(dòng)、結構緊湊等特性，深受東南亞海島國家的青睞。經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)創(chuàng )新，動(dòng)力箱式柴油發(fā)電機組不僅性能不斷提高，產(chǎn)量更提升為一周五臺，完全滿(mǎn)足客戶(hù)對于產(chǎn)品交期的嚴格要求。
康明斯電力還積極地參與到了東南亞各國的基礎設施建設中，無(wú)論是緬甸的通訊用鐵塔建設，還是非洲的有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò )建設，到處都有康明斯和中國企業(yè)并肩走出去的身影。