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德國機床制造商協(xié)會(huì )執行董事維爾弗里德·舍費爾２１日建議，中國機床制造企業(yè)應充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，在舞臺上為不同顧客提供量身訂制的Z佳解決方案。
舍費爾在２０１７年德國漢諾威機床世界博覽會(huì )的前瞻新聞發(fā)布會(huì )期間對新華社記者表示，銷(xiāo)售機床產(chǎn)品已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單地出售機器，而是要為顧客打造完整的解決方案。
舍費爾說(shuō)，當顧客提出需求時(shí)，合適的機床或金屬加工設備只是基礎，還須告知顧客操作流程和機器運作方式，并提供完整的解決方案，才能贏(yíng)得顧客認可。
他認為，中國企業(yè)擁有得天獨厚的優(yōu)勢，中國是世界Z大機床及金屬加工市場(chǎng)，中國產(chǎn)品具備很強的價(jià)格競爭力。他建議中國企業(yè)明確自身定位，在進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，高度關(guān)注不同國家、不同顧客的個(gè)性化需求，加強對產(chǎn)品的服務(wù)支持。
此外，他還建議參加今年機床博覽會(huì )的中國參展商和訪(fǎng)客提前做好功課，高效利用參展機會(huì )，更多了解世界前沿發(fā)展趨勢和技術(shù)創(chuàng )新，與其他參展商和訪(fǎng)客積極交流溝通。
舍費爾介紹，中國市場(chǎng)是德國機床和金屬加工企業(yè)Z大出口目的地，２０１６年德國企業(yè)收獲來(lái)自中國的訂單增幅超過(guò)２５％。
漢諾威機床世界博覽會(huì )每?jì)赡昱e辦一屆，集中展示機床和金屬加工行業(yè)的Z新設備和技術(shù)。今年的展會(huì )定于９月１８日至２３日在漢諾威會(huì )展中心舉辦，預計將吸引來(lái)自４５個(gè)國家和地區的超過(guò)２０００家公司參展。