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玉柴：強健中國“芯”的奧秘
一顆脆弱的“芯”，向來(lái)都是中國制造之痛。而玉柴股份卻憑借一顆堅強的“心”讓中國農機馳騁于水田山地之間，獲得國內外眾多農機主流企業(yè)的青睞。在2018年春季鄭州農機展現場(chǎng)，伴隨著(zhù)熙熙攘攘的參觀(guān)者，中國工業(yè)報記者采訪(fǎng)到了玉柴股份銷(xiāo)售公司通機動(dòng)力總監黃偉樞，他向記者闡述了玉柴強健中國“芯”的奧秘。
三大主力產(chǎn)品攻城略地
黃偉樞向中國工業(yè)報記者介紹，本次展會(huì )玉柴帶來(lái)三款主打機型。
4DK發(fā)動(dòng)機，定位為配套水田機械，包括水稻機。其具有配置高(進(jìn)口共軌系統)、排量大、結構緊湊、自重輕、穩定耐用、動(dòng)力強、油耗低等特點(diǎn)。4A系列發(fā)動(dòng)機，定位為配套小麥機，中型的拖拉機。其具有排量大(升功率、扭矩儲備較大)、產(chǎn)品成熟穩定、油耗低、噪音低等特點(diǎn)。6J發(fā)動(dòng)機，主要定位是配套大中拖市場(chǎng)，以及將來(lái)的玉米機市場(chǎng)。其具有適配性好、可靠性高、經(jīng)濟性好等特點(diǎn)。
三款產(chǎn)品從水田到旱坡再到大中型耕地，定位非常清晰。目前，4DK已配套中聯(lián)重科、雷沃、沃得、道依茨法爾、常州東風(fēng)等主機生產(chǎn)商，接到訂單超5000臺。4A已幾乎被所有國內農機廠(chǎng)家所采用，占據小麥機、玉米機市場(chǎng)超過(guò)60%以上的份額。6J也被所有國內主流拖拉機廠(chǎng)家配套，2017年銷(xiāo)售突破1萬(wàn)臺，2018年將超過(guò)15000臺。
黃偉樞告訴記者，三款產(chǎn)品在市場(chǎng)上取得的成功來(lái)源于玉柴對市場(chǎng)的準確把握。以玉柴4DK為例，在產(chǎn)品規劃的前期，玉柴做了大量的市場(chǎng)調研，分析了當時(shí)市場(chǎng)現狀以及未來(lái)發(fā)展趨勢，決定打造一款適合中小馬力段的非道路精品動(dòng)力。正是基于此，4DK在T3排放階段應運而生，平臺與起點(diǎn)都領(lǐng)先于行業(yè)內絕大部分的產(chǎn)品，改變了一直以來(lái)水田型發(fā)動(dòng)機產(chǎn)品質(zhì)量、性能、油耗等參差不齊的局面。
4DK的強勁實(shí)力也在市場(chǎng)上得到了廣泛認可。其配套了道依茨法爾水田型拖拉機，經(jīng)過(guò)去年小批量驗證，現已經(jīng)在南方開(kāi)始旺銷(xiāo)。4DK還配套中聯(lián)重科、雷沃、沃得等水稻機，配套常州東風(fēng)拖拉機產(chǎn)品也已經(jīng)批量銷(xiāo)售。
對此，黃偉樞不無(wú)自豪地表示，“4DK去年在市場(chǎng)上的表現非常搶眼，前期銷(xiāo)售的1000臺使用穩定，一個(gè)新產(chǎn)品在批量投入市場(chǎng)年沒(méi)有出現一例大故障，而且動(dòng)力強勁，得到了各個(gè)廠(chǎng)家的認可，這充分說(shuō)明該產(chǎn)品在設計上非常成功，產(chǎn)品質(zhì)量相當可靠。”
而6J的銷(xiāo)售火爆程度也不逞多讓。在T3階段，主流拖拉機廠(chǎng)家均已配套玉柴6J發(fā)動(dòng)機，比如雷沃、中聯(lián)、常發(fā)、常州東風(fēng)農機、江蘇沃得、道依茨法爾、山東瑞澤、河北凱特等。由于國家農機購置補貼的導向，深松深耕政策的實(shí)施，土地流轉整合的加強，近幾年，大拖市場(chǎng)一直在持續走強，這也帶動(dòng)了6J配套大拖市場(chǎng)份額的不斷上升。
致勝之道：專(zhuān)注與服務(wù)
玉柴在農機行業(yè)領(lǐng)域，已經(jīng)樹(shù)立了卓越的品牌，多年以來(lái)，玉柴的產(chǎn)品品質(zhì)穩定，并不斷推出新品，特別是在T3以后，更好地發(fā)揮了玉柴電控方面的優(yōu)勢，已成為世界一流的農業(yè)裝備發(fā)動(dòng)機企業(yè)。
談及致勝的秘密，黃偉樞指出，國內農業(yè)機械動(dòng)力要想在國內外市場(chǎng)競爭中取勝，必須重點(diǎn)培養規劃、研發(fā)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)等專(zhuān)業(yè)團隊，并掌握發(fā)動(dòng)機核心技術(shù)，加上積攢多年的產(chǎn)品及市場(chǎng)經(jīng)驗，才有可能在競爭中生存并得到發(fā)展，玉柴是行業(yè)內較好的榜樣。
黃偉樞認為，在玉柴的致勝之道中，以下兩點(diǎn)尤為突出：
一是專(zhuān)注力。玉柴專(zhuān)業(yè)搞發(fā)動(dòng)機，不涉足整機。在長(cháng)期的專(zhuān)注中，玉柴形成了強大的技術(shù)實(shí)力，其產(chǎn)品線(xiàn)從幾十馬力到560馬力全部覆蓋，不斷檔，擁有成熟的電控發(fā)動(dòng)機應用和服務(wù)經(jīng)驗。
目前，玉柴發(fā)動(dòng)機制造能力、新品試制能力、產(chǎn)品質(zhì)量控制能力均排在行業(yè)前列，能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的產(chǎn)品交付、開(kāi)發(fā)需求，產(chǎn)品可靠穩定，性能突出。這些技術(shù)優(yōu)勢，在配套農機產(chǎn)品從國二轉國三的進(jìn)程中發(fā)揮的淋漓盡致。由于國三的電動(dòng)技術(shù)玉柴從2005年開(kāi)始就在車(chē)用發(fā)動(dòng)機產(chǎn)品上應用了，這使得玉柴配套農機的國二轉國三進(jìn)程駕輕路熟，只需根據農機產(chǎn)品的特性進(jìn)行適應性開(kāi)發(fā)微調，從而確保了產(chǎn)品在穩定性、可靠性、動(dòng)力性和排放上的巨大優(yōu)勢。
二是服務(wù)力。玉柴具備完善的銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，能夠為重點(diǎn)客戶(hù)提供一對一的銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù)支持。其農機服務(wù)經(jīng)驗豐富，能夠適應春耕、雙收、跨區服務(wù)的需求。尤其到電動(dòng)產(chǎn)品時(shí)代，原來(lái)農機代理商對電控產(chǎn)品接觸的比較少，要提升他們的電控維修能力，需要一個(gè)過(guò)程。這對于玉柴服務(wù)體系來(lái)說(shuō)，早就輕車(chē)熟路。玉柴對電控發(fā)動(dòng)機接觸多年，其電控維修能力非常健全，這樣就能為廠(chǎng)家提供及時(shí)而專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。
排兵布陣：優(yōu)T3搶T4
談及今年的產(chǎn)品布局和市場(chǎng)規劃，黃偉樞用六個(gè)字進(jìn)行了概括，那就是“優(yōu)T3，搶T4”。
黃偉樞向記者介紹，經(jīng)過(guò)2016年、2017年的市場(chǎng)驗證，玉柴國三農業(yè)裝備動(dòng)力經(jīng)受住了市場(chǎng)的驗證，國三動(dòng)力的燃油系統故障只有國二時(shí)代的四分之一，維修率和服務(wù)成本大幅下降，各主機廠(chǎng)對玉柴國三產(chǎn)品質(zhì)量、性能和服務(wù)均表示滿(mǎn)意。2018年，玉柴將會(huì )對T3產(chǎn)品進(jìn)一步優(yōu)化，專(zhuān)注做好包括水稻機、小麥機、玉米機以及大拖在內的細分市場(chǎng)，成為這些細分市場(chǎng)當仁不讓的主流配套動(dòng)力。
2018年，玉柴正全面啟動(dòng)T4階段非道路配套開(kāi)發(fā)工作，力爭主要產(chǎn)品DK04、A05、A07在各細分市場(chǎng)(收割機、拖拉機)實(shí)現樣機配套工作，盡早投放到終端做實(shí)地測試和驗證。
具體到國四產(chǎn)品儲備的實(shí)行步驟，黃偉樞告訴記者，目前，玉柴正按國家環(huán)保局發(fā)布的意見(jiàn)稿要求，全力以赴以2020年1月1號為截止點(diǎn)，進(jìn)行倒排時(shí)間。根據農機的季節性，玉柴在今年8月份之前要做出配套玉米機的樣機，使得秋季的玉米收割能趕得上驗證一個(gè)季節。在明年的3月份之前，要將小麥機的配套動(dòng)力做好。今年年底，把大拖的配套做好。到明年3月份之前，玉柴要將全部農機主線(xiàn)產(chǎn)品的配套動(dòng)力做好，從容地進(jìn)行春季、夏季以及秋季的匹配驗證，為主機廠(chǎng)家的匹配驗證提供了一個(gè)季節的儲備時(shí)間，從而對產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行了有力把控。
低頭走路是專(zhuān)注，抬頭看路是前瞻。兩者的結合是所有成功的奧秘。玉柴緊跟國家的政策發(fā)展方向和莊稼農時(shí)，列出各型產(chǎn)品的上市時(shí)間規劃，按照此規劃倒排時(shí)間，然后專(zhuān)注于研發(fā)和服務(wù)。正是專(zhuān)注與前瞻的結合，把握住了市場(chǎng)脈搏、控制住了自己的心神，玉柴的中國“芯”就自然會(huì )跳動(dòng)得格外強健。
發(fā)布時(shí)間：2018-04-13 10:52:13