工作職責(zé)： 1、市場(chǎng)調(diào)研與分析：負(fù)責(zé)深入研究鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)趨勢(shì)，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，分析目標(biāo)客戶群的需求和變化，為公司制定營(yíng)銷策略提供數(shù)據(jù)支持。 2、客戶需求挖掘：通過電話、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研、參加行業(yè)展會(huì)等多種渠道積極與潛在客戶溝通，深入、準(zhǔn)確地了解其項(xiàng)目需求、預(yù)算范圍和采購(gòu)偏好。捕捉客戶需求。 3、產(chǎn)品知識(shí)掌握：全面掌握公司鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的性能特點(diǎn)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、應(yīng)用場(chǎng)景和定價(jià)體系，能夠準(zhǔn)確、專業(yè)地向客戶展示產(chǎn)品并解答疑問。 4、銷售策略制定：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果和客戶需求分析，制定定制化的銷售計(jì)劃，包括產(chǎn)品推薦、報(bào)價(jià)策略、促銷活動(dòng)等，以提高銷售業(yè)績(jī)。 5、客戶關(guān)系管理：建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，定期拜訪老客戶了解使用情況，同時(shí)完善客戶，積極開發(fā)新客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 6、合同談判與簽訂：參與或主導(dǎo)銷售合同的談判過程，確保合同條款公平合理，有效規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)，順利完成合同簽訂。 7、售后服務(wù)跟蹤：關(guān)注項(xiàng)目進(jìn)展，協(xié)調(diào)解決客戶在項(xiàng)目執(zhí)行過程中遇到的問題，通過定期收集客戶反饋意見，確?？蛻魸M意，為產(chǎn)品改進(jìn)和服務(wù)優(yōu)化提供依據(jù)。 8、業(yè)績(jī)達(dá)成與總結(jié)：設(shè)定個(gè)人銷售目標(biāo)并努力實(shí)現(xiàn)，定期向上級(jí)匯報(bào)銷售進(jìn)展，分析銷售數(shù)據(jù)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷提高銷售技巧和市場(chǎng)敏感度。 職位要求： -大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、建筑工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； -具有良好的溝通和談判能力，能夠獨(dú)立開發(fā)客戶； -具有較強(qiáng)的市場(chǎng)敏感度和分析能力，能夠準(zhǔn)確捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)； -熟悉鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)或相關(guān)領(lǐng)域，有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； -勤奮敬業(yè)，抗壓能力強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)合作精神和責(zé)任感； -能適應(yīng)出差，有良好的客戶服務(wù)意識(shí)。