工作職責(zé) 1、負(fù)責(zé)對本區(qū)域內(nèi)所有產(chǎn)品線的市場調(diào)研，全面獲取目標(biāo)市場的需求、痛點(diǎn)與競爭信息并定期更新； 2、參與本區(qū)域銷售計(jì)劃制定，并為銷售策略制定提供市場信息； 3、承接銷售目標(biāo)，分解制定目標(biāo)達(dá)成方案和計(jì)劃，執(zhí)行并達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)； 4、負(fù)責(zé)省公司主任以下客戶關(guān)系的建立、提升及維護(hù)； 5、建立多渠道市場信息網(wǎng)絡(luò)，挖掘所有產(chǎn)品線的線索并轉(zhuǎn)化為有效商機(jī)； 6、主導(dǎo)電站絕緣子、密封件維修產(chǎn)品線商機(jī)到合同的轉(zhuǎn)化推進(jìn)，及時準(zhǔn)確向上反饋卡點(diǎn)問題，拉動上層資源解決問題，推動商機(jī)的有效轉(zhuǎn)化； 7、負(fù)責(zé)跟進(jìn)項(xiàng)目的合同簽訂，牽動內(nèi)部完成產(chǎn)品交付，跟進(jìn)開票與回款。 8、負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品線區(qū)域代理的開發(fā)，并配合支持代理開展業(yè)務(wù)； 9、進(jìn)行有效的商機(jī)管理，提供銷售預(yù)測； 10、負(fù)責(zé)執(zhí)行本區(qū)域內(nèi)所有產(chǎn)品線的市場推廣活動，包括但不限于技術(shù)推廣會、客戶懇談會、品牌發(fā)布會等推廣形式，傳遞公司價值，提升公司品牌影響力； 11、執(zhí)行公司運(yùn)營管理體系的各項(xiàng)要求，包括客戶管理、商機(jī)管理、回款管理、日報(bào)管理、例會機(jī)制、費(fèi)用管理等。 任職資格 1、本科及以上學(xué)歷，條件優(yōu)秀者可放寬。 2、27-35周歲，條件優(yōu)秀者可放寬； 3、4年以上電網(wǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)，有運(yùn)檢、生技、設(shè)備、基建、物資等部門業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 4、熟悉項(xiàng)目型銷售運(yùn)作流程，過往經(jīng)歷中有良好的業(yè)績貢獻(xiàn)。 5、認(rèn)同公司的營銷理念、管理模式與企業(yè)文化。