一、工作內(nèi)容： 1、負責收集行業(yè)規(guī)劃、發(fā)展、政策等信息，掌握市場動態(tài)，獲取商機。 2、負責新客戶開發(fā)，業(yè)務渠道拓展。與客戶進行技術(shù)交流與商務談判，策劃高層會務，促成項目簽約。 3、負責所轄區(qū)域銷售預算的制定、調(diào)整優(yōu)化并合理安排資源分配和銷售成本監(jiān)管把控工作。 4、負責銷售數(shù)據(jù)和市場趨勢的分析，有效監(jiān)控市場動態(tài)和競爭對手，及時調(diào)整銷售策略以應對市場變化并提供市場反饋和建議給公司高層。 5、及時掌握客戶端項目規(guī)劃，提前梳理做好布局。根據(jù)實際情況制定銷售策略，確定目標項目。 6、負責新老客戶關(guān)系拓展、維護工作，建立/健全：線上、線下銷售平臺搭建和管理優(yōu)化工作； 7、負責項目前期調(diào)研和客戶真實需求的調(diào)研工作，及時追蹤項目進度，完成公司的銷售目標和回款任務； 8、負責銷售團隊的搭建工作，包括：招聘、培訓、激勵和考核銷售人員；確保團隊活力可拓展、可延續(xù)。 9、負責銷售前后的管理流程優(yōu)化工作，精準識別并及時解決銷售過程中存在的問題和瓶頸，有效改進銷售流程，提高銷售效率和銷售質(zhì)量。 10、完成公司領(lǐng)導交辦的其他臨時項工作。 二、任職要求： 1、本科及以上學歷，市場營銷、商務管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮； 2、5年以上銷售經(jīng)驗，有成功的銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先； 3、具備良好的團隊領(lǐng)導和管理能力，能夠激勵團隊成員達成銷售目標； 4、出色的溝通、公關(guān)和商務談判能力，能夠與不同層級的客戶進行有效的溝通； 5、熟悉銷售流程和銷售技巧，能夠制定有效的銷售策略； 6、具備良好的市場洞察力和競爭意識，能夠及時調(diào)整銷售策略應對市場變化。 7、具備較強的分析和解決問題的能力，能夠快速解決客戶投訴和問題， 8、具備良好的抗壓能力和團隊合作精神，能夠在高壓環(huán)境下保持良好的工作狀 9、熟練使用辦公軟件和銷售管理系統(tǒng)，能夠有效地處理銷售數(shù)據(jù)和報表。