一、任職要求 1.本科以上學(xué)歷，市場營銷、家居銷售、終端零售相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.五年以上家居終端銷售運營管理經(jīng)驗，?精通家居終端銷售全鏈路運營（獲客、轉(zhuǎn)化、復(fù)購），熟悉家居產(chǎn)品設(shè)計、定價、促銷邏輯，能聯(lián)動銷售與生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。 3.?敏銳捕捉家居市場銷售趨勢、競品促銷策略，可快速調(diào)整運營方案撬動業(yè)績增長。 4.?具備強(qiáng)銷售目標(biāo)拆解能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊突破業(yè)績瓶頸，抗壓性+結(jié)果導(dǎo)向雙突出。 5.?擅長客戶分層運營（C端零售/家裝渠道/B端經(jīng)銷商），能搭建高轉(zhuǎn)化的客戶維護(hù)體系。 二、主要工作職責(zé) 1.?搭建“銷售目標(biāo)+運營效率”雙驅(qū)動的管理體系：制定銷售導(dǎo)向的運營標(biāo)準(zhǔn)（如獲客成本、轉(zhuǎn)化率、客單價指標(biāo)），監(jiān)督落地并對業(yè)績結(jié)果負(fù)責(zé)。 2.?主導(dǎo)市場&銷售數(shù)據(jù)調(diào)研：收集競品促銷、渠道動銷、客戶需求等信息，輸出業(yè)績增長方案（如促銷活動、渠道拓展）并向高層提報。 3.?推動“產(chǎn)品-銷售”聯(lián)動：調(diào)研新家居產(chǎn)品/營銷玩法的市場適配性，牽頭落地爆款打造、場景化銷售等策略，提升終端成交率。 4.?統(tǒng)籌銷售全流程運營：覆蓋獲客（線上/線下引流）、轉(zhuǎn)化（終端話術(shù)/活動）、售后（復(fù)購/轉(zhuǎn)介紹）全鏈路，聯(lián)動生產(chǎn)、售后部門保障銷售交付。 5.?業(yè)績目標(biāo)拆解與落地：制定事業(yè)部年度/季度銷售目標(biāo)，拆解到團(tuán)隊&個人，通過數(shù)據(jù)監(jiān)控（成交率、客單價、渠道貢獻(xiàn)）推動目標(biāo)達(dá)成。 6.?銷售團(tuán)隊能力建設(shè)：細(xì)化銷售崗工作要點，輸出銷售話術(shù)、逼單技巧、客戶維護(hù)等可復(fù)用的運營手冊，提升團(tuán)隊轉(zhuǎn)化能力。 7.?負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊搭建、銷售人才培養(yǎng)，同時統(tǒng)籌事業(yè)部日常行政事務(wù)，保障銷售業(yè)務(wù)高效運轉(zhuǎn)。 8.?完成上級交辦的其他銷售相關(guān)工作。