一、客戶(hù)開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)拓展： 1、制定年度 / 季度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，分析目標(biāo)市場(chǎng)需求，制定合理推廣和商務(wù)方案，進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)拓展推廣。（包含中央空調(diào)工程項(xiàng)目、空調(diào)售后維保項(xiàng)目、節(jié)能減排改造項(xiàng)目） 二、客戶(hù)維護(hù)與關(guān)系管理： 1、定期回訪和維系公司原有客戶(hù)，了解使用體驗(yàn)、需求變化及潛在合作機(jī)會(huì)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系； 2、以維保服務(wù)為切入點(diǎn)，挖掘客戶(hù)的二次采購(gòu)需求（如設(shè)備升級(jí)、擴(kuò)建項(xiàng)目），推動(dòng)交叉銷(xiāo)售或轉(zhuǎn)介紹； 3、與售后工程部門(mén)協(xié)作，跟進(jìn)項(xiàng)目交付后的維保服務(wù)（如定期巡檢、故障響應(yīng)、合同續(xù)簽），確?？蛻?hù)設(shè)備高效運(yùn)行。 三、對(duì)賬與回款管理： 1、定期與客戶(hù)核對(duì)銷(xiāo)售合同、訂單、發(fā)票及服務(wù)費(fèi)用，確保賬目清晰無(wú)誤，避免糾紛； 2、依據(jù)財(cái)務(wù)提供的應(yīng)收賬單及采購(gòu)合同，梳理超期應(yīng)收賬款，為每個(gè)項(xiàng)目建立獨(dú)立檔案，詳細(xì)記錄項(xiàng)目基本情況、回款進(jìn)度和存在問(wèn)題，制定針對(duì)性的催收方案并執(zhí)行。制作簽收資料提交甲方審批，完成款項(xiàng)催收； 四、項(xiàng)目全流程跟進(jìn)： 1、從需求對(duì)接至合同簽訂、生產(chǎn)交付、安裝調(diào)試，全程跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，協(xié)調(diào)解決技術(shù)、物流、工程等環(huán)節(jié)的問(wèn)題； 2、分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，識(shí)別問(wèn)題并優(yōu)化策略（如高毛利客戶(hù)深耕、低效客戶(hù)淘汰），定期匯總銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（如業(yè)績(jī)完成情況、客戶(hù)明細(xì)、回款進(jìn)度），形成報(bào)表向管理層匯報(bào)。 任職要求： 1.本科及以上學(xué)歷。 2.電氣、暖通、機(jī)械等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。 3五年及以上相關(guān)暖通公司銷(xiāo)售以上工作經(jīng)驗(yàn)。 4.具有一定的項(xiàng)目管理及維修經(jīng)驗(yàn)；熟悉相關(guān)設(shè)計(jì)規(guī)范。 5.熟悉節(jié)能減排、空調(diào)售后維保項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、管理流程；熟悉項(xiàng)目管理流程。 其他信息