一、 職位概述 負(fù)責(zé)藝術(shù)園區(qū)內(nèi)商業(yè)、文化、創(chuàng)意類空間的招商規(guī)劃、策略制定、客戶拓展、談判簽約及客戶關(guān)系維護(hù)工作。 核心目標(biāo)是吸引并篩選符合園區(qū)藝術(shù)調(diào)性、提升園區(qū)活力與商業(yè)價(jià)值的優(yōu)質(zhì)品牌、主理人、工作室及特色業(yè)態(tài)入駐，確保招商目標(biāo)達(dá)成，實(shí)現(xiàn)園區(qū)可持續(xù)運(yùn)營(yíng)與資產(chǎn)增值。 二、 核心職責(zé) 1、招商策略與規(guī)劃： （1）研究藝術(shù)園區(qū)定位、目標(biāo)客群及市場(chǎng)趨勢(shì)，制定招商目標(biāo)及實(shí)施計(jì)劃。 （2）針對(duì)不同區(qū)域（如文創(chuàng)商業(yè)區(qū)、工作室、快閃區(qū)、公共空間等）制定差異化招商方案。 2、目標(biāo)客群開發(fā)與拓展： （1）核心職責(zé)：重點(diǎn)拓展并維護(hù)市集品牌方、獨(dú)立主理人（設(shè)計(jì)師、手藝人、藝術(shù)創(chuàng)作者、生活方式品牌等）、潮玩品牌/IP、藝術(shù)工作室、文創(chuàng)機(jī)構(gòu)、特色餐飲、體驗(yàn)型業(yè)態(tài)等目標(biāo)客戶資源。 （2）主動(dòng)挖掘、拜訪、接洽符合園區(qū)定位的潛在優(yōu)質(zhì)商戶。 （3）建立并持續(xù)更新目標(biāo)行業(yè)資源庫，維護(hù)良好的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 （4）組織并參與各類招商推介會(huì)、行業(yè)展會(huì)、藝術(shù)活動(dòng)等拓展渠道。 3、商務(wù)談判與合同管理： （1）主導(dǎo)與意向客戶的商務(wù)談判，就租賃條件（租金、租期、免租期、遞增、物業(yè)費(fèi)等）、合作模式等關(guān)鍵條款達(dá)成共識(shí)。 （2）高效完成合同簽訂流程，跟進(jìn)后續(xù)履約事宜。 4、項(xiàng)目執(zhí)行與落地： （1）協(xié)調(diào)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)（運(yùn)營(yíng)、物業(yè)、市場(chǎng)、工程等）支持新租戶進(jìn)場(chǎng)、裝修、開業(yè)籌備工作。 (2)跟進(jìn)租戶履約情況，處理租戶在租賃期內(nèi)提出的合理需求或問題。 (3)監(jiān)控招商進(jìn)度，定期匯報(bào)招商成果、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及潛在風(fēng)險(xiǎn)。 三、 任職資格 1、教育背景： (1)大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、房地產(chǎn)管理、藝術(shù)管理、文化產(chǎn)業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗(yàn)： （1）3年以上商業(yè)地產(chǎn)、文旅項(xiàng)目、創(chuàng)意園區(qū)、或相關(guān)領(lǐng)域招商經(jīng)驗(yàn)。 （2）有藝術(shù)類、文化創(chuàng)意類項(xiàng)目招商經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3、核心能力： （1）較強(qiáng)招商能力：具備獨(dú)立完成從客戶挖掘、接洽、談判到簽約落地的全流程能力。 （2）出色的商務(wù)談判與溝通協(xié)調(diào)能力：能與不同背景的客戶（尤其是創(chuàng)意型、個(gè)性化客戶）有效溝通，達(dá)成雙贏。 （3）結(jié)果導(dǎo)向：以達(dá)成招商目標(biāo)為驅(qū)動(dòng)，具備較強(qiáng)的抗壓能力和執(zhí)行力。 （4）具備一定的藝術(shù)審美和文化理解力，能與創(chuàng)意人群順暢