一、崗位職責(zé)： 1、組織并參與項目前期商務(wù)洽談，與客戶建立良好合作關(guān)系，深入了解客戶需求，提供符合客戶要求的電力工程解決方案 2、帶領(lǐng)團隊完成項目合同簽訂、執(zhí)行及跟蹤，確保項目按時、按質(zhì)、按量完成，維護公司利益，提升客戶滿意度 3、組織并指導(dǎo)團隊開展項目售前技術(shù)支持，協(xié)助銷售完成技術(shù)交流、現(xiàn)場勘察，出具可行性報告及優(yōu)化方案；根據(jù)項目方案估算投資金額，并可對圖紙審核初設(shè)概算及施工圖預(yù)算 4、組織并指導(dǎo)團隊進行電力工程項目招投標(biāo)工作，包括標(biāo)書制作及投標(biāo)文件準備，確保文件準確、具有競爭力，提高中標(biāo)率 5、分析招投標(biāo)文件中的商務(wù)條款與要求，評估項目風(fēng)險及收益，為公司決策提供專業(yè)建議 6、建立并維護客戶長期合作關(guān)系，定期回訪，收集反饋，及時解決項目合作中出現(xiàn)的問題 7、負責(zé)商務(wù)團隊組建、培訓(xùn)及日常管理，制定團隊工作計劃和目標(biāo)，合理分配任務(wù)，提升團隊業(yè)務(wù)能力和工作效率 8、監(jiān)督團隊工作進度與質(zhì)量，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題，確保團隊目標(biāo)完成 9、建立完善商務(wù)管理規(guī)范、流程及工作指南，優(yōu)化工作流程，提高效率，降低運營成本 10、定期對商務(wù)工作進行總結(jié)分析，提出改進措施，不斷提升商務(wù)管理水平 二、任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，電力工程、工程管理、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先 2、五年以上電力工程行業(yè)商務(wù)工作經(jīng)驗優(yōu)先，其中至少三年商務(wù)團隊管理經(jīng)驗，具備豐富的電力工程項目拓展、招投標(biāo)及合同管理經(jīng)驗 3、熟悉電力工程市場動態(tài)、行業(yè)標(biāo)準及相關(guān)政策法規(guī)，對電力工程商務(wù)流程有深入了解和豐富實踐經(jīng)驗 4、精通合同法、招投標(biāo)法等法律法規(guī)，具備扎實商務(wù)談判技巧及合同管理能力，能夠獨立起草和審核各類合同與協(xié)議，有效控制合同風(fēng)險 5、熟悉電力工程項目預(yù)算編制、成本核算及資金管理，了解施工流程和質(zhì)量標(biāo)準，能夠從商務(wù)角度提供專業(yè)建議和決策支持 6、具備優(yōu)秀的人際溝通能力、商務(wù)談判能力及團隊協(xié)作精神，能與客戶、合作伙伴及公司內(nèi)部各部門建立良好關(guān)系，有效協(xié)調(diào)資源推動項目順利進行 7、責(zé)任心強，敬業(yè)，能承受較大工作壓力，具備良好的職業(yè)道德和商業(yè)道德，誠實守信，保守公司商業(yè)秘密