崗位職責： 一、客戶開發(fā)與市場拓展 1、制定年度或季度市場開發(fā)計劃，分析目標市場需求，制定合理的推廣與商務(wù)方案，開展客戶開發(fā)和市場拓展。（涵蓋中央空調(diào)工程項目、空調(diào)售后維保項目、節(jié)能減排改造項目） 二、客戶維護與關(guān)系管理 1、定期回訪和維護現(xiàn)有客戶，了解使用體驗、需求變化及潛在合作機會，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系； 2、以維保服務(wù)為切入點，挖掘客戶二次采購需求（如設(shè)備升級、擴建項目），推動交叉銷售或客戶推薦； 3、與售后工程部門協(xié)作，跟進項目交付后的維保服務(wù)（如定期巡檢、故障響應(yīng)、合同續(xù)簽），確?？蛻粼O(shè)備穩(wěn)定高效運行。 三、對賬與回款管理 1、定期與客戶核對銷售合同、訂單、發(fā)票及服務(wù)費用，確保賬目清晰，避免糾紛； 2、依據(jù)財務(wù)提供的應(yīng)收賬單及采購合同，梳理超期應(yīng)收款，為每個項目建立獨立檔案，記錄項目基本情況、回款進度及存在問題，制定并執(zhí)行催收方案，制作簽收資料提交甲方審批，完成款項催收。 四、項目全流程跟進 1、從需求對接至合同簽訂、生產(chǎn)交付、安裝調(diào)試，全程跟進項目進度，協(xié)調(diào)解決技術(shù)、物流及工程環(huán)節(jié)問題； 2、分析銷售數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問題并優(yōu)化策略（如深耕高毛利客戶、淘汰低效客戶），定期匯總銷售數(shù)據(jù)（業(yè)績完成情況、客戶明細、回款進度），形成報表向管理層匯報。 任職要求： 1、本科及以上學歷； 2、電氣、暖通、機械等相關(guān)專業(yè)； 3、五年以上暖通行業(yè)銷售經(jīng)驗； 4、具備一定的項目管理及維修經(jīng)驗，熟悉相關(guān)設(shè)計規(guī)范； 5、熟悉節(jié)能減排及空調(diào)售后維保項目的開發(fā)和管理流程，熟悉項目管理全過程。