一、崗位職責(zé) 戰(zhàn)略落地：根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定配電業(yè)務(wù)銷售戰(zhàn)略、區(qū)域布局及行動(dòng)計(jì)劃，分解銷售指標(biāo)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成。 大客戶攻關(guān)：獨(dú)立對(duì)接國(guó)網(wǎng)/南網(wǎng)地市公司、發(fā)電集團(tuán)、大型工業(yè)及新能源客戶，完成高層拜訪、技術(shù)交流、戰(zhàn)略合作及重大項(xiàng)目簽約。 全流程負(fù)責(zé)：從項(xiàng)目信息收集、客戶需求挖掘、方案整合、招投標(biāo)、合同簽訂，到交付、回款、售后維護(hù)，全流程獨(dú)立主導(dǎo)并閉環(huán)管理。 團(tuán)隊(duì)管理：組建并管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定激勵(lì)機(jī)制、培訓(xùn)計(jì)劃與考核標(biāo)準(zhǔn)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)與專業(yè)能力。 風(fēng)險(xiǎn)管控：審核重大合同技術(shù)/商務(wù)條款，控制資金與法律風(fēng)險(xiǎn)；協(xié)調(diào)生產(chǎn)、技術(shù)、物流、財(cái)務(wù)等部門(mén)，確保項(xiàng)目順利履約。 行業(yè)資源整合：建立并維護(hù)電網(wǎng)、設(shè)計(jì)院、總包、盤(pán)廠、行業(yè)協(xié)會(huì)等高端人脈，主導(dǎo)區(qū)域性市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提升公司品牌影響力。 二、任職資格 本科及以上學(xué)歷，電氣工程、電力系統(tǒng)、自動(dòng)化、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)； 5年以上配電設(shè)備/電力工程行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有國(guó)網(wǎng)/電網(wǎng)或大型工業(yè)客戶資源并成功運(yùn)作過(guò)億元級(jí)項(xiàng)目； 熟悉10kV–220kV配電系統(tǒng)、智能變電站、光儲(chǔ)充新能源配儲(chǔ)及EPC總包項(xiàng)目運(yùn)作模式，能獨(dú)立進(jìn)行技術(shù)方案與商務(wù)合同談判； 具備卓越的市場(chǎng)洞察力、高層公關(guān)能力及跨部門(mén)協(xié)同能力，可接受高頻出差； 具備強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)與領(lǐng)導(dǎo)力，過(guò)往團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)排名行業(yè)前列者優(yōu)先。 工作時(shí)間： 周一至周五 上午8:30-12:30 下午1:30到5:30