崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)智慧交通及智慧城市相關(guān)業(yè)務(wù)的市場開拓，重點(diǎn)面向交通投資集團(tuán)（交投）、城市建設(shè)投資集團(tuán)（建投）、高速公路運(yùn)營單位、交通運(yùn)輸主管部門等關(guān)鍵客戶； 2、深度挖掘客戶需求，推動公司在高速公路機(jī)電系統(tǒng)、智能養(yǎng)護(hù)、車路協(xié)同、營運(yùn)車輛監(jiān)管平臺等領(lǐng)域的項(xiàng)目落地； 3、主導(dǎo)區(qū)域市場策略制定，建立并維護(hù)**值客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，提升公司在目標(biāo)市場的品牌影響力和市場份額。 4、牽頭組織售前技術(shù)團(tuán)隊(duì)，針對客戶痛點(diǎn)定制整體解決方案，包括需求分析、技術(shù)路線設(shè)計(jì)、商業(yè)模式建議等； 5、參與重大項(xiàng)目的招投標(biāo)全過程，包括標(biāo)書編制、技術(shù)答疑、商務(wù)談判及合同條款擬定； 6深入理解高速公路全生命周期管理（建設(shè)、養(yǎng)護(hù)、運(yùn)營、機(jī)電升級等）及營運(yùn)車輛動態(tài)監(jiān)管體系（如“兩客一危”、重載貨車衛(wèi)星定位監(jiān)控）； 7、定期輸出行業(yè)洞察報(bào)告、競品分析及成功案例，賦能公司產(chǎn)品迭代與市場策略優(yōu)化。 任職要求： 教育背景 1、交通運(yùn)輸、交通工程、土木工程、電子信息、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷； 2、同濟(jì)大學(xué)、長安大學(xué)、西南交通大學(xué)、重慶交通大學(xué)、北京交通大學(xué)、東南大學(xué)、石家莊鐵道學(xué)院、吉林大學(xué)等交通領(lǐng)域優(yōu)勢院校畢業(yè)生優(yōu)先。 3、3年以上智慧交通、智能交通系統(tǒng)（ITS）、高速公路信息化或相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)； 4、熟悉交投、建投、高速集團(tuán)等體制內(nèi)客戶的決策流程與合作模式； 5、具備高速公路養(yǎng)護(hù)、機(jī)電工程（如收費(fèi)、通信、監(jiān)控、供配電等）或營運(yùn)車輛動態(tài)監(jiān)管平臺的實(shí)際項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。 6、具備良好的解決方案思維、客戶溝通能力及跨部門協(xié)作能力。