一、任職資格 1.基本條件： ?年齡30-45歲，身體健康，能適應(yīng)經(jīng)常性出差； ?遵紀(jì)守法，無(wú)不良記錄，具有良好的職業(yè)道德與職業(yè)素養(yǎng)。 2.工作經(jīng)驗(yàn)： ?具備3年以上銷(xiāo)售崗位工作經(jīng)驗(yàn)，有工程咨詢(xún)、監(jiān)理、建筑行業(yè)相關(guān)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； ?具有獨(dú)立負(fù)責(zé)過(guò)至少2個(gè)完整的類(lèi)似業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售全流程經(jīng)驗(yàn)。 3.人脈資源： ?必須具備工程行業(yè)相關(guān)人脈資源，包括但不限于建筑業(yè)協(xié)會(huì)、施工單位、設(shè)計(jì)單位、材料設(shè)備供應(yīng)商、監(jiān)理單位、招投標(biāo)單位、工程咨詢(xún)單位、造價(jià)咨詢(xún)單位、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等機(jī)構(gòu)的聯(lián)系渠道； ?能夠通過(guò)人脈資源快速觸達(dá)目標(biāo)客戶(hù)決策層，推動(dòng)業(yè)務(wù)合作。 4.能力素質(zhì)： ?具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力和商務(wù)談判技巧，能夠獨(dú)立完成與客戶(hù)的洽談與簽約工作； ?具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí)，能夠制定有效的銷(xiāo)售策略并執(zhí)行； ?具備良好的抗壓能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏； ?具備較強(qiáng)的文字表達(dá)能力和口頭溝通能力，能夠撰寫(xiě)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售提案并進(jìn)行有效展示； ?熟悉工程項(xiàng)目管理流程和國(guó)家相關(guān)法規(guī)政策者優(yōu)先。 5.學(xué)歷要求： ?學(xué)歷不限，但需具備豐富的工程咨詢(xún)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與人脈資源。 二、工作內(nèi)容： 1.市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)開(kāi)發(fā)：通過(guò)主動(dòng)拜訪、行業(yè)展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)推廣等方式，開(kāi)拓全國(guó)各個(gè)地區(qū)建筑業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)客戶(hù)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)建筑業(yè)協(xié)會(huì)、施工單位、設(shè)計(jì)單位、材料設(shè)備供應(yīng)商、監(jiān)理單位、招投標(biāo)單位、工程咨詢(xún)單位、造價(jià)咨詢(xún)單位、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等目標(biāo)客戶(hù)。 2.客戶(hù)關(guān)系維護(hù)：負(fù)責(zé)現(xiàn)有客戶(hù)的日常維護(hù)與關(guān)系管理，定期回訪了解客戶(hù)需求變化，及時(shí)處理客戶(hù)反饋與問(wèn)題，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度。 3.平臺(tái)推廣與業(yè)務(wù)洽談：向潛在客戶(hù)詳細(xì)介紹我司全過(guò)程咨詢(xún)行業(yè)人才服務(wù)平臺(tái)的功能與優(yōu)勢(shì)，包括發(fā)單接單、外包服務(wù)、招聘求職等核心業(yè)務(wù)模塊，針對(duì)客戶(hù)特點(diǎn)提供定制化解決方案。 4.業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成：完成公司下達(dá)的月度、季度及年度注冊(cè)企業(yè)數(shù)量指標(biāo)，推動(dòng)平臺(tái)業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。 5.行業(yè)信息收集：定期調(diào)研全國(guó)全過(guò)程咨詢(xún)行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息與客戶(hù)需求變化，為公司產(chǎn)品優(yōu)化與市場(chǎng)策略調(diào)整提供依據(jù)。 6.銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析與匯報(bào)：定期整理銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，分析銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與客戶(hù)行為，向上級(jí)匯報(bào)工作進(jìn)展并提出優(yōu)化建議。