崗位職責(zé)： 1.負(fù)責(zé)公司智能安防軟件平臺(tái)、生物識(shí)別算法服務(wù)、集成開(kāi)發(fā)工具等軟件產(chǎn)品與解決方案，以及弱電安防工程項(xiàng)目（含攝像頭、門(mén)禁、閘機(jī)、傳輸?shù)扔布膳c施工交付）的銷(xiāo)售，獨(dú)立完成從線索挖掘、商機(jī)跟進(jìn)到簽約回款的全流程，全力達(dá)成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)； 2.重點(diǎn)聚焦交通運(yùn)輸、智慧城市公共設(shè)施、智能制造、醫(yī)療化工、金融科技、公安司法等正在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的行業(yè)，有效利用及拓展自身客戶(hù)資源，滲透關(guān)鍵客戶(hù)，打造軟硬件結(jié)合或純工程類(lèi)的行業(yè)標(biāo)桿案例； 3.組織并協(xié)調(diào)內(nèi)部售前技術(shù)、產(chǎn)品、交付團(tuán)隊(duì)資源，主導(dǎo)完成面向客戶(hù)的方案演示、技術(shù)交流、定制化解決方案設(shè)計(jì)（含純軟件、純硬件工程或軟硬件一體化）、招投標(biāo)、商務(wù)談判、合同簽訂及回款催收工作，確保項(xiàng)目順利落地； 4.建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)固的客戶(hù)關(guān)系，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度。持續(xù)跟蹤客戶(hù)業(yè)務(wù)發(fā)展，挖掘其潛在及衍生需求，推動(dòng)二次銷(xiāo)售與增量業(yè)務(wù)（包括軟件升級(jí)、硬件擴(kuò)容及后續(xù)工程維保）； 5.持續(xù)收集、分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶(hù)反饋，定期向公司管理層提供一線市場(chǎng)洞察與策略建議，為產(chǎn)品迭代與市場(chǎng)策略調(diào)整提供輸入； 6.完成上級(jí)安排的其他相關(guān)工作。 任職資格： 1.專(zhuān)升本/本科學(xué)歷，具備3年以上To B軟件解決方案、應(yīng)用軟硬件銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，或弱電工程、安防系統(tǒng)集成類(lèi)項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。在所述目標(biāo)行業(yè)中擁有可驗(yàn)證的客戶(hù)資源與成功案例者優(yōu)先； 2.具有智能安防、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)級(jí)軟件、網(wǎng)絡(luò)安全、弱電工程或安防硬件等相關(guān)領(lǐng)域銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。能夠深刻理解軟件銷(xiāo)售與硬件/工程類(lèi)項(xiàng)目銷(xiāo)售的模式差異，清晰闡述公司自研軟件產(chǎn)品的核心價(jià)值與服務(wù)優(yōu)勢(shì)，或能高效運(yùn)作弱電工程類(lèi)項(xiàng)目（含方案設(shè)計(jì)、設(shè)備選型、施工交付等環(huán)節(jié)）； 3.具備卓越的獨(dú)立開(kāi)拓客戶(hù)能力、復(fù)雜的商務(wù)談判能力及項(xiàng)目運(yùn)作能力。能獨(dú)立完成客戶(hù)需求調(diào)研、解決方案構(gòu)思（含軟硬件結(jié)合方案）、投標(biāo)文件制作與技術(shù)方案宣講，無(wú)論是純軟件交付還是含弱電硬件的工程總包模式； 4.熟練運(yùn)用PPT、Excel、Word等辦公軟件，能高效制作專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售方案與商務(wù)文件； 5.具備良好的溝通、演講及書(shū)面表達(dá)能力。具備強(qiáng)烈的自驅(qū)力、結(jié)果導(dǎo)向意識(shí)、出色的抗壓能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。