不少人都有面試薪資被壓價的經(jīng)驗，在見工尾聲，以為終于過到整個面試，最后一腳卻被未來雇主壓價。面試「談薪資」無疑是一門學(xué)問，如何開價還價，被壓價時要如何反擊？


從未來雇主的角度出發(fā)

無論一間建筑公司有多欣賞你，他們關(guān)注的問題還有一個：他們有足夠資源聘請你嗎？這是一個雙向的配合。你想要的和他們可以給的難免會有落差，所以你應(yīng)該要有準(zhǔn)備協(xié)商的打算。
同時，你不應(yīng)預(yù)設(shè)他們會主動協(xié)商及提高開價，反之，你應(yīng)擔(dān)當(dāng)討論過程中的主導(dǎo)者。


事前準(zhǔn)備千萬不要不假思索就決定你的薪資！

預(yù)先做好數(shù)據(jù)搜集是相當(dāng)重要的。你可多留意求職網(wǎng)站如筑聘網(wǎng)，建筑英才網(wǎng)，并從它們的數(shù)據(jù)中找出建筑行業(yè)的薪資水平。
這些數(shù)據(jù)應(yīng)該足夠讓你大約了解薪金水平范圍。

你也應(yīng)該預(yù)備一張清單說明你值得此薪資水平的原因以增加你協(xié)商時的說服力，內(nèi)容可以包括工齡，現(xiàn)時薪資（不要說謊！），資歷及你可帶來的客戶等等。當(dāng)然，你可能真的很喜歡這份工作，所以不介意薪資低于市場水平。但你也應(yīng)緊記你現(xiàn)時接受的薪資對未來工作薪資也會有一定影響。

雇主可能早于面試時就已詢問你對薪資的要求，而你應(yīng)嘗試巧妙地回避問題。如果他們堅持你回答，你可以選擇一個范圍如二至三萬港元，但盡量不要即時確認(rèn)薪資數(shù)字。

畢竟，薪資討論應(yīng)在他們顯示聘請意愿及你希望接受時才開始。


福利也很重要！

記住薪水不是代表所有。大部分人都不太重視福利待遇，但事實是它們和薪水同樣重要。它們的價值可以為你的聘請條件大大加分，尤其當(dāng)它們包含醫(yī)療保健和房屋津貼的時候。而且這不只限于財務(wù)上的優(yōu)惠，如果你能獲得某私人協(xié)會的會員資格，所帶來的社交及專業(yè)人脈網(wǎng)絡(luò)亦有相當(dāng)價值。

當(dāng)你開始討論前，你先要分清楚哪些福利對你特別重要。而當(dāng)你了解所提供的福利待遇后，就可因應(yīng)你重視的項目再作協(xié)商。


先開價還是等出價？

傳統(tǒng)上，人們說你不應(yīng)該在協(xié)商中首先開價。背后的原因是這樣你可以先知道對方的底牌?？上У?，不是每個情況都如此。不少研究顯示首先出價能給你先行優(yōu)勢，讓你定下薪資商討的起價。無論你最后決定采取哪種策略，重要的是你應(yīng)有備而來及在商討中展現(xiàn)自信。如果你充分了解行業(yè)的薪資水準(zhǔn)及知道自己的能力，你就自然會獲得優(yōu)勢。


白紙黑字確認(rèn)

你必須確認(rèn)商討的結(jié)果正確地顯示在你的合約上。無論在面試中談?wù)撨^多少美好的承諾，只要沒有白紙黑字地同意，還是有可能全部成為泡影。