不少初入職場的新人常有這樣的疑問：“我能為自己爭取更高薪資嗎？”尤其是在建筑行業(yè)這樣講究實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和項(xiàng)目履歷的領(lǐng)域，新人幾乎沒有談判空間，跳槽者也不一定能開出理想的條件。想在薪資上有更大主動權(quán)，必須先建立屬于自己的談判籌碼。

筑招網(wǎng)小編將結(jié)合建筑行業(yè)的特點(diǎn)，從兩類人群出發(fā)——職場新人與有經(jīng)驗(yàn)的跳槽者，講清楚用人單位在定薪時(shí)的邏輯，并給出3個實(shí)際籌碼，幫助你更有底氣地為薪資開價(jià)。

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一、企業(yè)是怎么定薪資的？

在討論談薪策略之前，先搞清楚一個前提問題：企業(yè)是怎么決定給你多少工資的？

對大多數(shù)建筑類企業(yè)來說，無論是地產(chǎn)開發(fā)商、設(shè)計(jì)院、施工單位還是監(jiān)理機(jī)構(gòu)，在設(shè)置某個崗位時(shí)，都會先查閱該職位的市場薪資范圍，作為基準(zhǔn)。然后結(jié)合城市水平、公司規(guī)模、崗位緊缺程度、項(xiàng)目預(yù)算等因素，設(shè)定一個合理的薪資區(qū)間。

而談判空間，通常出現(xiàn)在以下幾種情況下：

? 企業(yè)給出的初始薪資與求職者的期望薪資之間存在差距；

? 企業(yè)評估后，認(rèn)為求職者能力超過市場平均水平；

? 崗位招聘難度較大，公司愿意出更高價(jià)格吸引人才。

但請注意，大部分公司在發(fā)布崗位前，已經(jīng)確保所開的工資符合市場行情，所以想要“高開”是不容易的，尤其是對經(jīng)驗(yàn)不足的新手來說。

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二、剛畢業(yè)的建筑新人：沒經(jīng)驗(yàn)就別指望“談”

如果你是建筑相關(guān)專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，比如土木工程、建筑學(xué)、結(jié)構(gòu)、給排水、電氣、造價(jià)、暖通等方向，在沒有任何正式項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的前提下，基本上是沒有“談薪”空間的。

因?yàn)槟銢]有過往薪資作參考，也無法拿出實(shí)績作為籌碼，而且企業(yè)大多把你視為培養(yǎng)型人才，而非即戰(zhàn)力。此時(shí)能做的，不是“爭取更高薪”，而是：

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1） 了解市場薪資行情

建議你去查閱各類建筑行業(yè)的薪資報(bào)告、人力資源平臺數(shù)據(jù)，例如智聯(lián)招聘、獵聘、BOSS直聘、獵頭公司的行業(yè)薪酬分析。了解你所應(yīng)聘職位在一線、二線、三線城市的平均月薪，以及同類崗位在不同公司之間的薪資差距。

明確“行情價(jià)”，才不會開得太高被刷掉，也不會太低被壓價(jià)。

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2） 選薪資合理、發(fā)展空間大的崗位

第一份工作的目標(biāo)不應(yīng)是“掙得最多”，而是“值不值得干”。

建筑行業(yè)里，那些能讓你參與重點(diǎn)項(xiàng)目、有資深導(dǎo)師帶教、能輪崗或晉升、有正式職稱評審?fù)ǖ赖钠髽I(yè)，比只給你高兩千塊但天天加班畫圖紙的公司，更有價(jià)值。

例如：

? 行業(yè)內(nèi)知名設(shè)計(jì)院，有助于建立履歷；

? 施工單位大型項(xiàng)目，能快速積累項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)；

? 規(guī)范的人才培養(yǎng)機(jī)制，讓你更快取得一級建造師、注冊結(jié)構(gòu)師等證書。

這些，才是你未來“跳槽談高薪”的核心資本。

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三、有經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)者跳槽：談薪要先準(zhǔn)備3個核心籌碼

如果你已經(jīng)在建筑行業(yè)工作了幾年，無論是設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理、預(yù)算還是項(xiàng)目管理，想在跳槽時(shí)爭取更好的薪資，必須事先準(zhǔn)備好談判依據(jù)。以下3個方向缺一不可：

1. 了解市場薪資行情

和新人一樣，第一步還是做功課。市面上不少獵頭公司、招聘網(wǎng)站每年都會發(fā)布建筑行業(yè)薪酬報(bào)告，內(nèi)容包括各城市、各職能（如結(jié)構(gòu)工程師、施工經(jīng)理、造價(jià)師、設(shè)計(jì)總監(jiān)等）的薪資范圍。

你可以對比你目前的薪資水平，看是否處于市場平均、偏低還是偏高。比如，你在一家施工單位擔(dān)任項(xiàng)目工程師，目前年薪18萬，而同等職位在市場上普遍是22-25萬，那你就可以據(jù)此要求漲薪幅度在20-30%之間。

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2. 了解崗位需求與招聘難度

想拿高薪，必須知道這個崗位值不值得企業(yè)掏更多錢。

建議你多了解目標(biāo)崗位的實(shí)際情況，例如：

? 崗位空缺多久了？

? 公司之前面試過多少人？為啥沒成？

? 這份工作最核心的能力是什么？自己是否具備？

? 是否涉及海外、特殊資質(zhì)、甲方對接等復(fù)雜職責(zé)？

越是難招人的崗位，你的議價(jià)空間就越大。你還可以直接聯(lián)系招聘HR、獵頭，或通過同行朋友打聽清楚這些信息，精準(zhǔn)判斷自己的“稀缺度”。

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3. 建立期望薪資的合理依據(jù)

很多人跳槽時(shí)喊出期望薪資，但沒法解釋為啥想要這個數(shù)字，容易讓HR覺得你是“亂開價(jià)”。

建議你結(jié)合上面兩個維度——市場行情 + 崗位需求，建立一套屬于自己的“薪資邏輯”：

? 橫向跳槽：一般來說，換工作漲幅10-20%屬合理范圍；

? 原工資低于市場價(jià)：可以要求30%左右調(diào)升，理由是想回歸市場平均水平；

? 晉升級別（比如從設(shè)計(jì)師跳到主創(chuàng)、從施工員升為項(xiàng)目副經(jīng)理）：可以參照更高職級的薪資區(qū)間來談。

舉個例子：你目前在中型設(shè)計(jì)院做結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，月薪1.5萬，現(xiàn)在拿到某大型央企設(shè)計(jì)總包崗位，做結(jié)構(gòu)主設(shè)，你預(yù)期月薪2.2萬。你就可以解釋：“目前工資偏低，且這次崗位職責(zé)提升明顯，我參考市場上同類主設(shè)薪資范圍，提出2.2萬這個數(shù)字是合理的?！?/span>

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四、別盲目談價(jià)，要先認(rèn)識自己在市場的價(jià)值

薪資談判，說到底是一場關(guān)于價(jià)值的對話。如果你還處于起步階段，不妨把重點(diǎn)放在積累經(jīng)驗(yàn)、拓展能力、拿下證書、參與大項(xiàng)目上；當(dāng)你真正能解決企業(yè)的痛點(diǎn)，具備不可替代的能力，自然能以實(shí)力叫價(jià)。

記住：只有真正了解自己在市場中的競爭力，才能為自己的勞動爭取到合理的價(jià)格。